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专注于自己爱好的领域,他创办摄影工作室,拥有了数十万身家

时间:2018-12-27 17:30来源:创业家 作者:广东网络电视 点击:
邓艾,创业刚两年,就拥有了数十万身家。邓艾,这个80后小老板,商业眼光堪称独到,创业理念 颇能代表80后老板的特点:专注于自己爱好的领域,用自己的专业素养,弥补自己在商业经验和 市场运作中的不足。 对于邓艾创办摄影工作室的历史,恐怕得追溯到3年前

 

邓艾,创业刚两年,就拥有了数十万身家。邓艾,这个80后小老板,商业眼光堪称独到,创业理念

颇能代表“80后”老板的特点:专注于自己爱好的领域,用自己的专业素养,弥补自己在商业经验和

市场运作中的不足。

对于邓艾创办摄影工作室的历史,恐怕得追溯到3年前。由于课程不是很多,当时,在四川师范大

学影视学院读大二的邓艾便与在本校教化妆课程的朋友一起,共同成立了自己的摄影工作室。

在创业之前,邓艾作了详细的市场调查,最初,他计划将店面设立在城市繁华地段,经过几番思考,

他却把工作室设在自己租下的三室两厅里。“摄影棚很简单,几盏自己设计的灯,几台借来的相机……

就这样,工作室就算创建了。

但在接下来的一个月里,工作室没有接到一单生意。“原本以为有很大的市场,结果却根本不是那么

回事。也算是给我们泼了一盆冷水吧。”但这盆冷水不但没有浇灭他们的激情,反而让他更清楚地认

识到自己肩上的责任。

为了寻求突破,他开始在自己熟悉的几所大学里连续做宣传,免费为同学拍照。同时,频频到摄影器

材专卖店和冲印店熟悉耗材,以准确计算成本。他不断与每一个在网上咨询的顾客沟通,了解他们的

需求。

在竞争激烈的摄影市场,生存空间并不是很大,但渐渐地,邓艾凭着他的技术和服务,得到了顾客的

认同。“从严格意义上说,我并不是商人,我缺乏掌控市场的能力。我更多考虑的是顾客需求,倾听他

们的意见,但我们也不会轻易放弃自己的建议。

邓艾说:“每拍一组照片,我都必须像电影导演一样,去引导顾客情绪,就跟拍电影与演员沟通一样。

”邓艾对这一点很自信:到这里的顾客,大多能被启发出自己从未被人发现的气质。

通过大家口口相传,邓艾的工作室在他熟悉的同学中有了一定知名度。第一个月,邓艾拿到了300元。

“这是我人生赚到的第一笔钱。”说到这里,邓艾眼里充满着自豪。

虽然现在是淡季,行业也不十分景气,但从邓艾脸上却看不出丝毫担心,仍然坚持着自己“只卖照片,不

卖产品”的理念。他说,如果不这样坚持,也许会有更高的营业额,但他并不打算这样做。因为在他的眼

里,保持摄影作品的高品质和自有风格,才是最关键的。

他相信,只要做好自己的拍摄,其他的一切都会水到渠成。“其实,不管怎么糟糕,工作室每个月的收入还

是能上万,最多的时候也能达到2万左右。从这点来说,我很满足了。”

本文来自生意经,创业家系授权发布,略经编辑修改,版权归作者所有,内容仅代表作者独立观点。

(责任编辑:广东网络电视)
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